在净水器销售人员的眼里，客户是最亲爱的对象，拿下客户是最直接也是最终的目的。那么，在这个搞定客户的中间过程中，需要注意什么才能成功呢?

以下，提供六大营销关键供参考。

关键一：选中正确对象。净水器销售人员想要成功销售出去一台净水器，选择正确的购买对象是第一步。在形形色色的客户中，正确辨别对于购买结果起决定作用的决策者，要了解其特征。

关键二：理想型优先客户。在面对众多类型的客户时，净水器销售人员要善于判断哪些是理想型优先客户，对客户进行归类处理，销售的效率重在主次分明，追求利益最大化。

关键三：注意交流模式。净水器销售人员与客户的沟通模式很重要。注意礼貌是最基本的问题，温暖的微笑和和蔼的态度是最基本的行为。然后在于客户交流中，要时刻注意客户的反应，客户的神态、语言和动作都是有用的反馈信息，在反馈中验证之前对于客户的判断，最终得出是否能够销售成功的结论，成功则进行最后促成，反之，努力或者转变方式。

关键四：擅用自己的强项。在净水器营销培训中，也会强调擅用自己的强项去提高营销成功率。对于一个净水器销售人员来说，销售成功产品是成功与否的判断标准，为了达到成功销售，方式并不统一，因此，擅用自己的强项去说服客户购买产品。

关键五：理性与感性并用。对于净水器、电热水器、热水器的专业知识必须加以掌握扎实，这是一个销售人员合格的标准。此外，还要做到用亲情牌、感性方式加以辅助，“晓之以情，动之以理”的双剑合璧，对于拿下客户具有强大影响力。“话术”，一直是一个销售人员所追求的无止境境界。

关建六：漏斗原则。净水器销售人员的压力大多数来自企业下达的高额销售指标。此种情况下，销售人员面临既不能不顾客观困难打肿脸充胖子，也不能轻易要求企业降低销售指标。正确做法是适当与企业“讨价还价”，并且适当向企业要求更多有用资源，作为成功拿下客户，提高销售量，完成销售指标任务的推动力量。

净水器销售人员了解实际情况，掌握营销关键要素，才能提高销售成功率。方法，是通向成功的阶梯。